Réinventons ensemble l'international !

Depuis le début de la crise, le service International de la Fédération Française du Prêt à Porter Féminin est en contact avec les marques. Nous partageons au quotidien avec des dirigeants inquiets du lendemain. Ces échanges sont très riches et nous permettent d’identifier le changement radical qui se profile dans le wholesale. Nous avons clairement vu se dessiner de nouveaux besoins et notre rôle est d’accompagner les dirigeants dans ce changement.

Si, d’un côté, les boutiques doivent revoir leur copie pour mieux coller aux attentes des consommateurs, les marques doivent aussi s’adapter : c’est une opportunité pour réinventer la relation commerciale marque-détaillant autour de piliers tels que la digitalisation, la créativité et la réactivité.

L’international est plus que jamais une nécessité pour les marques de mode. Des palliatifs aux voyages doivent être trouvés et la Fédération, avec le soutien du DEFI, accompagne ses marques dans cette démarche. Sur la Russie, nous avons créé les Rendez-vous digitaux BtoB afin de mettre en contact des marques françaises avec des acheteurs. A Taipei et à Tokyo, un format par correspondance, avec envoi de collections et des rendez-vous virtuels, a permis à une trentaine de marques de présenter leurs collections. En période d’immobilisme, de non-voyage, ces actions sont d’autant plus appréciées par les acheteurs internationaux et permettent même de belles prises de commande.

Nous allons bientôt pouvoir tirer des conclusions de cette période de « test and learn ». Dans cette dynamique, nous présenterons mi-novembre nos actions d’accompagnement pour l’international pour 2021, à la fois sur des actions physiques, car ces dernières restent incontournables, mais également sur le digital et le plan de relance proposé par le gouvernement. Nous dresserons aussi un premier état des lieux, un benchmark des plateformes digitales B to B, avec la Fédération Française des Industries du Vêtement Masculin, pour guider les marques dans leurs prises de décision.

Réinventons ensemble l’international !

Anne-Laure Druguet
Directrice de Projets du Service International de la Fédération